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凝心聚力 實干篤行 一家環(huán)保企業(yè)如何走通“出海之路”？
今年以來，中國外貿(mào)韌性不減，進出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開局，離不開每一個企業(yè)實實在在的探索。在浙江寧波的一家環(huán)保設備生產(chǎn)企業(yè)，憑借技術(shù)領先和供應鏈優(yōu)勢，發(fā)展空間延伸至更多新賽道，從出口為零，到年海外銷售超過1億元，用了不到兩年時間，這家企業(yè)是如何走通“出?！敝返哪兀?/span>
在浙江寧波慈溪市一家企業(yè)的市場部，記者看到20個人的辦公室，只有兩三名員工。
寧波太極環(huán)保設備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍：我們銷售人員都到全國、世界各地去了，都去跑市場去了。
作為一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣、廢水、廢渣處理上過硬的技術(shù)實力，國內(nèi)環(huán)保設備訂單接個不停。一次偶然的機會，國內(nèi)的客戶把他們的產(chǎn)品帶到了海外，讓企業(yè)開啟了出海之路。
寧波太極環(huán)保設備有限公司總經(jīng)理 史躍展：國內(nèi)客戶在發(fā)展的過程當中，把國內(nèi)的綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，帶到了當?shù)貒?。我們在這個過程中，很想去發(fā)展國外市場。
企業(yè)接到的第一個海外訂單來自印尼，與國內(nèi)訂單不同的是，這筆需要按照客戶的需求進行預制化生產(chǎn)、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬元，將以往的二維平面設計，轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設計。設備投用后，各項技術(shù)指標均處于世界領先水平，不僅贏得了客戶認可，還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開。很快，越來越多的海外客戶找上門來。
寧波太極環(huán)保設備有限公司副總經(jīng)理 葉際南：這套設備是出口泰國的，專門處理VOC（揮發(fā)性有機化合物）、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬～3萬毫克/標準立方米，經(jīng)過這套設備的處理，出口能達到一氧化碳80毫克/標準立方米以下，能達到這種水平的，行業(yè)內(nèi)我們是第一家。
雖然海外訂單需要根據(jù)各國的需求進行定制和設計，要增加不少投入，但企業(yè)堅定加大創(chuàng)新研發(fā)力度，推出適合不同市場需求的多元化產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品國際競爭力。企業(yè)有關(guān)負責人算了一筆賬，整體利潤率增加了10%～15%。
寧波太極環(huán)保設備有限公司總經(jīng)理 史躍展：第一，通過精細化的設計管理以后，工期縮短了。第二，浪費減少了。第三，效率得到了極大提升。
憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)海外市場越做越大。不到2年，企業(yè)海外銷售額已經(jīng)達到了1億元，市場覆蓋了印尼、泰國、越南等共建“一帶一路”國家。今年，企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底。